Co investoři doopravdy sledují na webu vašeho startupu

Většina zakladatelů navrhuje web pro zákazníky a doufá, že zafunguje i na investory. Někdy ano. Často ale web odpovídá na špatné otázky, nebo na ty správné příliš pomalu.

Investor, který váš web prolétne očima, nic kupovat nechce. Rozhoduje se, jestli stojí za to věnovat vám 30 minut. Tohle při tom obvykle hledá.

1. Dokážu tu firmu vysvětlit jednou větou?

Pokud hlavní nadpis potřebuje druhé čtení, kus pozornosti už jste ztratili. Nejlepší nadpisy startupů říkají, pro koho produkt je a co se pro ně změní. Chytrost přichází až potom.

2. Je tu důkaz, že je to skutečné?

Skuteční zákazníci, skutečné screenshoty produktu, skutečný tým. Fotky z fotobanky a vágní tvrzení působí jako „zatím nic“. Máte první uživatele? Ukažte je. Nemáte? Ukažte produkt, jak funguje.

3. Vypadá tým, že to dokáže dotáhnout?

Krátká a konkrétní sekce o týmu porazí dlouhou. Kdo jste, proč jste ti správní lidé pro tenhle problém a odkazy, které to dokládají.

4. Působí to jako firma, která tu bude i za dva roky?

Detaily jsou signál. Rozbité odkazy, šablona, kterou používá půl internetu, a blog naposledy aktualizovaný před rokem a půl říkají totéž: tady se nikdo nestará.

Rychlá kontrola

• Přečtěte hlavní nadpis nahlas. Zopakoval by ho cizí člověk správně?
• Spočítejte kliky z domovské stránky ke skutečnému screenshotu produktu.
• Otevřete web v telefonu. Investoři to dělají často.
• Ověřte, že kontakt nebo žádost o pitch deck najdete do 10 sekund.

Nic z toho nevyžaduje velký rozpočet. Vyžaduje to rozhodnout, pro koho stránka je, a vyškrtat všechno, co jim nepomáhá se rozhodnout.